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茅台猪年生肖矩阵发布倒计时从生肖IP的小切口看茅台的大视野

编辑:卢本伟2019/01/11 05:00

  古老的生肖故事,会成为茅台进行全球化的有效径吗?明天,12月21日,茅台猪年生肖产品发布会或许将揭晓答案。

  实际上,2019年被定义为茅台实现集团营收突破千亿的关键年。茅台已经具备了全球化突破的实力。茅台集团党委、董事长、总经理李保芳在多个场合反复强调,文化和服务将成为茅台未来品牌战略的核心关键词。

  随着“生肖茅台”蝶变为“生肖矩阵”,茅台对这个“烈酒天团”的构建十分用心:在尽力发挥茅台自身文化优势的基础上,更加强化异质感,比如猪年生肖王子酒和猪年生肖贵州大曲都采用了2.5L包装,也吻合全球烈酒业的符号文化——大升数包装,是对钟爱者的特别礼遇;在定价上,茅台生肖矩阵和其他烈酒品牌相比,处在合理的水平线上,有足够的覆盖面和亲和力。

  何况茅台猪年生肖产品发布会将是巨大的惊喜:不只是一瓶酒,而是一个品牌矩阵——茅台将会挽着茅台王子酒、赖茅和贵州大曲的手,集体走进聚光灯下,以生肖之名,组建“烈酒天团”。

  今年以来,茅台围绕“让世界更加爱上茅台,让茅台更加飘香世界”,以文化开,以体验先行,取得较好成效。

  自2014年茅台推出马年生肖纪念酒,生肖茅台发布已经成为专属于众多“茅粉”的狂欢节。狗年生肖茅台推出当日,创下“秒杀”的惊人业绩,没有人能够预测即将到来的这场发布会,能够刷新怎样的记录。

  虽然全球酒业市场依然阳光灿烂,要成为志向远大的酒业巨舰,需要找到自己的航线,把牢船舵,才能抵御层层涌来的风浪,去向更遥远的洋面。

  但茅台似乎志不在此,即便在《战狼》中意外入镜当了一次“网红”,也没有任何乘势而进的举动。

  这是献给全球消费者的优质之选,而茅台也因生肖文化这条宽阔的航线,成功朝向全球酒业一流品牌的全新航程。

  当然,赢得这场竞赛的难度是前所未有的。更强烈的品牌溢出感、更安全的品质、更丰富的文化体验、更适宜的获得方式——很少有企业主不为新一代消费主力军的“苛求”而愁眉紧锁,而全球化的推进,令消费者进行品牌替换的成本近乎为零。

  相信全球酒业的头部玩家都会同意,文化和服务,正是捕捉个性消费的利器。谁能在文化和服务的竞争中成功占先,谁就能在碎片化消费下,获取更大的品牌空间。

  据了解,茅台已在五大洲68个国家和地区设立115家海外经销商。这样的密实度,可引导海外消费者、感受包括生肖文化在内的中华文化,接受中国白酒,爱上中国茅台。

  娱乐和体育当然是理想的IP。尊美醇在上海带去了极具文化特征的圣帕特里克节;尊尼获加刚刚携手《的游戏》,成功推出“异鬼”限量定制版;芝华士皇家礼炮则推出了新款年度马球系列——皇家礼炮21年沙滩马球限量版威士忌;最新的还有百龄坛跨界艺术创意先锋推出的全球“炫彩限量版”……

  古老的生肖,成为茅台一见倾心的文化IP。生肖文化的亲和力和易性,为茅台提供了足够的当量。

  

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  发力小众市场,进而实现文化切入,已成为普遍共识——以细分市场的更大优势,获取文化认同的溢出效应,推动品牌价值稳定增长。

  碎片化消费愈发变得难以捕捉。必须要面对的全新挑战纷沓而至,个性消费的捕捉已经成为决定品牌发展空间的核心要素。

  近年来茅台的高速增长,已经成为全球烈酒业的现象级案例,推动各大烈酒品牌对中国市场的重新审视。

  茅台在生肖白酒的小切口上苦心经营,犹如垦荒之人,没人能想到,短短数年后,竟然成就了叹为观止的风景。

  碎片化消费时代,全力贴近客户已经远远不够,必须找到更的文化脐带,才能不被消费者轻易割弃。

  或许在茅台看来,流行热点固然当量惊人,却又缺乏持续性,难以留下深刻印记,并不吻合茅台的文化基因。

  全球烈酒品牌都在努力跟随令人眼花缭乱的IP,而茅台却在生肖文化的小切口上,耕耘出了令人叹为观止的市场当量。

  茅台猪年生肖产品发布会定于12月21日拉开帷幕。然而关于猪年生肖茅台的各种揣测,早已是沸沸扬扬,还有扑朔迷离的“谍照”在网上四处流传。